Claonadh Ancaireachta: Conas Seachain Fooled agus Ionramháil a Sheachaint

An bhfuil $ 300 beag nó mór?

Grianghraf le Clark Street Mercantile ar Unsplash

Samhlaigh go bhfuil tú amuigh ag siopadóireacht, agus agus tú ag siúl isteach i siopa éadaí, feiceann tú seaicéad is mian leat. Baineann tú triail as, seiceáil tú féin sa scáthán, agus socraíonn tú go gcaithfidh tú é a bheith agat. Anois, samhlaigh an dá chás seo a leanas:

  1. Seiceálann tú an chlib praghas, agus is é $ 500 an seaicéad. Ach siúlann díoltóir thart agus deir sé, “Tá brón orm. Tá an praghas sin mícheart. Is é $ 300 an seaicéad i ndáiríre. "
  2. Seiceálann tú an chlib praghas, agus is é $ 100 an seaicéad. Ach siúlann díoltóir thart agus deir sé, “Tá brón orm. Tá an praghas sin mícheart. Is é $ 300 an seaicéad i ndáiríre. "

Cén seaicéad a cheannófá?

Má tá tú cosúil le mórchuid na ndaoine, is mó seans go gceannóidh tú an seaicéad sa chéad chás. Ach níl ciall leis sin i ndáiríre, an ea?

Tar éis an tsaoil, tá an praghas a chaithfeá a íoc díreach mar an gcéanna sa dá chás. Mar sin cén fáth go bhfuil muid níos compordaí ag ceannach an seaicéad sa chéad cheann?

Is é an freagra an rud a thagraíonn síceolaithe mar ancaireacht. A luaithe a bheidh an chlib praghas léite againn, úsáidfimid é mar phointe tagartha - ancaire - do gach rud a tharlóidh ina dhiaidh sin.

Má bhí an praghas tosaigh níos airde, braithfimid go bhfuil ag éirí go maith linn. Agus má bhí an praghas tosaigh níos ísle, braithfimid go bhfuil droch-bheart á fháil againn.

Ancairí Margaíochta

Tá a fhios ag lucht margaíochta faoin gclaonadh seo agus úsáideann siad é chun a leasa an t-am ar fad. Seo roinnt samplaí de straitéisí ancaireachta a úsáidtear go minic i margaíocht:

  • Bunphraghas vs praghas lascainithe. Is minic a chuireann miondíoltóirí seanphraghas táirge i láthair in aice leis an bpraghas lascainithe nua. Ar an mbealach seo, feidhmíonn an seanphraghas mar ancaire a fhágann go bhfuil an praghas nua níos tarraingtí.
  • Ionramháil dearcadh praghsanna. Is minic a chuireann déileálacha gluaisteán na carranna is costasaí atá acu os comhair a seomraí taispeána. Nuair a shiúil tú thart orthu, ní cosúil go bhfuil na gluaisteáin sa chúl chomh daor sin.
  • Teorainneacha cainníochta ceannaigh. Uaireanta úsáideann siopaí comharthaí mar “Teorainn: 12 in aghaidh an chustaiméara.” Ansin feidhmíonn an uimhir 12 mar ancaire a chuireann ar chustaiméirí níos mó a cheannach ná mar a bhí beartaithe acu.

Ancairí Laethúla

Ní amháin go dtarlaíonn ancaireacht i gcinntí ceannaigh. Tá go leor samplaí de ancaireacht sa saol laethúil, mar shampla:

  • Breithiúnais an mhúinteora. I roinnt scoileanna, déantar leanaí a rianú agus a chatagóiriú de réir cumais ó aois an-óg. Ansin bíonn na catagóirí sin mar ancairí a mhúnlaíonn ionchais an mhúinteora do na páistí.
  • Toimhdí fad saoil. Má chónaigh do thuismitheoirí a bheith an-sean, is dócha go mbeifeá ag súil go mairfidh siad saol fada freisin. Ach má fuair do thuismitheoirí bás óg, is dócha go mbeidh iontas ort má tá tú i do chónaí ar feadh i bhfad.
  • Na chéad imprisean. Nuair a bhuaileann tú le duine den chéad uair, bíonn an teagmháil sin mar phointe tagartha do gach idirghníomhaíocht sa todhchaí. Tá sé trua agus éagórach, ach tá tábhacht ag baint leis na chéad imprisean.

Tabhair aird ar ancairí

Mar a fheiceann tú, tá tionchar mór ag an gclaonadh ancaireachta ar ár saol. Mar sin, aon uair a dhéanann tú conclúidí, breithiúnais a fhoirmiú, agus cinntí a dhéanamh, coinnigh an claonadh géar seo i gcuimhne.

Fiafraigh díot féin an bhfuil tú ag tabhairt aird leordhóthanach ar an bhfaisnéis uile atá ar fáil, nó an bhfuil tú ag tabhairt meáchan míchuí do phointe tagartha roimh ré. Ar an mbealach sin, seachnóidh tú dul i bhfostú ar ancairí neamhábhartha agus neamhréasúnach.