7 Straitéis Margaíochta Digití agus Conas d’Fheachtas Féin a Phleanáil [Teimpléad]

Níl aon cheist ach, sa tírdhreach nua-aimseartha, go bhfuil cuid mhór de do straitéis mhargaíochta digiteach. Bíonn tomhaltóirí agus gnóthais araon ar líne beagnach i gcónaí - agus ba mhaith leat a bheith in ann iad a bhaint amach agus a n-iompar a urramú san áit a chaitheann siad an chuid is mó ama.

Ach nuair a bhíonn gnó á fhás agat, is cosúil gur féidir leis an tírdhreach seo atá ag síorathrú dul in olcas go tapa. Tá go leor le déanamh cheana féin - conas atá tú ag ceapadh freisin straitéis margaíochta digití lúfar a chruthú, a mhionchoigeartú agus a chothabháil?

Tá liosta de sheacht straitéis margaíochta digiteacha curtha le chéile againn ar féidir le lucht margaíochta iad a oiriúnú chun cabhrú lena bhfoirne agus lena ngnólachtaí fás, chomh maith le cúrsa tuairteála ar bhrí na straitéise digití agus feachtais mhargaíochta. Ansin, faigh greim ar do bhailiúchán saor in aisce de theimpléid margaíochta ábhar digiteach ag deireadh an phoist seo.

Cad é straitéis margaíochta digití?

Is é do straitéis margaíochta digití an tsraith gníomhartha a chuidíonn leat do spriocanna cuideachta a bhaint amach trí bhealaí margaíochta ar líne a roghnaíodh go cúramach. Cuimsíonn na bealaí seo meáin íoctha, tuillte agus úinéireachta, agus is féidir leo go léir tacú le feachtas comónta timpeall ar líne áirithe gnó.

D’fhéadfadh go mbeadh cuma scanrúil ar an téarma “straitéis”, ach ní gá go mbeadh sé deacair straitéis dhigiteach éifeachtach a thógáil.

I dtéarmaí simplí, níl i straitéis ach plean gníomhaíochta chun sprioc inmhianaithe, nó ilspriocanna, a bhaint amach. Mar shampla, b’fhéidir gurb é an aidhm uileghabhálach atá agat 25% níos mó toradh a ghiniúint ar do shuíomh Gréasáin i mbliana ná mar a thiomáin tú anuraidh.

Ag brath ar scála do ghnó, d’fhéadfadh go mbeadh straitéisí digiteacha iomadúla i gceist le do straitéis margaíochta digití - gach ceann acu le haidhmeanna difriúla - agus a lán páirteanna gluaiste. Ach is féidir teacht ar ais ar an mbealach simplí seo le smaoineamh ar straitéis cabhrú leat fanacht dírithe ar na cuspóirí sin a bhaint amach.

In ainneoin an téarma “straitéis” a shimpliú, níl aon amhras ach go bhféadfadh sé a bheith deacair tús a chur le ceann a thógáil. Feicfimid cén chuma atá ar fheachtas margaíochta digití, agus ansin, léimfimid isteach sna seacht mbloic thógála sin chun cabhrú leat straitéis éifeachtach margaíochta digití a chruthú chun do ghnó a chur ar bun chun go n-éireoidh leis ar líne.

Cad is Feachtas Margaíochta Digití ann?

Is furasta do straitéis dhigiteach a chur amú le d’fheachtais mhargaíochta digití, ach seo conas idirdhealú a dhéanamh idir an dá cheann.

Mar atá leagtha amach againn cheana, is é do straitéis dhigiteach an tsraith gníomhartha a ghlacann tú chun cabhrú leat do sprioc margaíochta uileghabhálach a bhaint amach. Is iad d’fheachtais mhargaíochta digití na bunchlocha nó na gníomhartha laistigh de do straitéis a bhogann tú i dtreo an aidhm sin a bhaint amach.

Mar shampla, b’fhéidir go gcinnfeá feachtas a reáchtáil ag roinnt cuid d’ábhar gaolta is fearr feidhmíochta ar Twitter, chun níos mó toradh a ghiniúint tríd an gcainéal sin. Tá an feachtas sin mar chuid de do straitéis chun níos mó toradh a ghiniúint.

Seo cúpla sampla aitheanta eile d’fheachtais mhargaíochta digití agus na straitéisí a úsáideann siad.

Samplaí den Fheachtas Margaíochta Digití

  1. GoPro
  2. Delta Airlines
  3. Geico
  4. Bealach Slí
  5. Máistirchárta
  6. Urrúis ETF
  7. tarbh dearg

1. GoPro

Straitéis dhigiteach: Meáin thuilleamh, físeán de dhéantús an úsáideora

Tá clú ar GoPro mar gheall ar a phíosa scannáin gníomhaíochta dochreidte ó thaobh stíl de, a tógadh ó lionsa fisheye clasaiceach na cuideachta. Rud nach mbeadh ar eolas agat, b’fhéidir, nach é GoPro a rinne an oiread sin den ábhar físe a fheiceann tú ar a chainéal YouTube, ach ag na húsáideoirí is dílse dá chuid.

Trí ábhar físe de dhéantús an úsáideora a chur ar a chainéal YouTube, spreag GoPro lucht leanúna iomlán de dhaoine lasmuigh chun píosaí scannáin iontacha dá n-eachtraí a thógáil agus é a phostáil ar líne - go minic le creidmheas ar ais chuig GoPro. Tá an feachtas margaíochta digiteach leanúnach seo tar éis úsáid na físe a chur chun cinn chun an focal faoi líne táirge GoPro a scaipeadh - agus cruthaíonn na custaiméirí féin a lán den ábhar.

Amharc ar an bhfíseán thíos, a athfhoilsigh GoPro, ag bronnadh lámhachóir bunaidh an fhíseáin ar cheann de na físeáin is fearr ina chatagóir.

2. Línte Delta Air

Straitéis dhigiteach: Meáin úinéireachta, scéalta Twitter

Ní cheapfá ar aerlíne mar cheannaire ar mhargaíocht dhigiteach chruthaitheach, ach ná déan beag is fiú de na scéalta is féidir leo a insint ar na meáin shóisialta (béim ar “scéalta”).

Is úsáideoir bisiúil Delta Air Lines na meáin shóisialta, go sonrach ar a láimhseáil Twitter. Úsáideann an branda an cuntas seo chun paisinéirí ionchasacha a fhostú ar bhealaí éagsúla atá spreagúil go tráthúil agus go mothúchánach. An mhí seo caite, in onóir na Mí Feasachta ar Ailse Cíche, thosaigh an chuideachta ag roinnt scéalta pearsanta ó fhostaithe Delta go díreach trí fhotha Twitter na cuideachta. Seo tús snáithe scéal amháin, thíos.

3. Geico

Straitéis dhigiteach: Meáin íoctha, fógraí YouTube Preroll

Níl le cloisteáil agat ach an focal “Geico” le cuimhneamh gur féidir leat 15% nó níos mó a shábháil ar árachas do charr. Ach is féidir le cuideachta a bhfuil tagline i gcuimhne den sórt sin cur isteach ar a ceannaitheoirí má tá a feachtas margaíochta rófhada.

Sin an fáth gur sheol Geico sraith fógraí preroll ar YouTube a admhaíonn go bhfuil géire an fhógra sna físeáin féin.

Is cineál ábhar íoctha iad fógraí réamhchláraithe ar YouTube ina n-íocann tú YouTube chun fógraí 15 go 20 soicind a rolladh os comhair físeáin a bhfuil an lucht féachana céanna acu agus atá ag an bhfógróir. Cé go ndéanann cuideachtaí áirithe iarracht an oiread teachtaireachtaí agus is féidir a bhrú isteach sa sliotán gairid sin, thapaigh Geico an deis spraoi a bhaint as féin as do chuid ama a thógáil sa chéad áit. Ar an mbealach seo, tá a chuid fógraí preroll YouTube siamsúil i ndáiríre. Amharc ar cheann acu thíos.

4. Bealach Slí

Straitéis dhigiteach: Meáin úinéireachta, clibeanna Instagram

Tá straitéis Instagram fíor-nuálach ag Wayfair, ceannaí feistis tí agus maisiúchán. Ligean le rá nach grianghraif amháin atá sna grianghraif.

Tugann Instagram deis do chuideachtaí taobh níos dlúithe den bhranda a thaispeáint dá lucht leanúna, ag ardú an imbhalla ar an ngnó chun na fostaithe agus na himeachtaí a fhágann go bhfuil an eagraíocht mar atá sé a thaispeáint. Maidir le Wayfair, áfach, ní dráma cultúir amháin é Instagram - is leathanach ceannaigh é.

Ag baint úsáide as clibeanna táirge Instagram, tá Wayfair tar éis cuid de na seatanna istigh is deise sa bhaile a thógáil ar Instagram, agus iad a chlibeáil le lipéid táirgí agus praghsanna. Is feachtas margaíochta digití é a thaispeánann do dhaoine go díreach cé mhéid a chosnaíonn gach mír sa ghrianghraf, ag cabhrú le Wayfair ceannaitheoirí a ghiniúint óna chuntas Instagram. Amharc ar shampla, thíos.

5. Máistirchárta

Straitéis dhigiteach: Meáin úinéireachta, Blag taistil

Bunaíonn Mastercard a bhranda ar na scéalta agus na heachtraí a bhíonn ag sealbhóirí cárta. Ach cén mhaith atá ag branda taisteal-bhunaithe gan feachtas margaíochta digití bunaithe ar thaisteal a bheith ag dul leis?

Tugann Priceless Cities, blag taistil Mastercard, acmhainn taistil do léitheoirí le dul in éineacht leis na cártaí creidmheasa a chabhraíonn le híoc as cinn scríbe na léitheoirí seo. Is smaoineamh maith go leor é, mar tugann sé deis don chuideachta é féin a chur ar chomhréim níos fearr ní amháin leis na rudaí a cheannaíonn a custaiméirí, ach leis na háiteanna a dtéann a custaiméirí. Amharc ar an mblag anseo.

6. Urrúis ETF

Straitéis dhigiteach: Meáin íoctha, Ábhar Urraithe LinkedIn

Is seirbhís bheag bainistíochta sócmhainní é ETF Securities atá lonnaithe san Astráil a fhreastalaíonn ar bhainisteoirí rachmais agus infheisteoirí san Eoraip. Toisc go bhfuil an tseirbhís a sholáthraíonn siad chomh casta, fuair an chuideachta an áit is mó a chroch a custaiméirí - LinkedIn - agus rinne siad urraíocht ar ábhar íoctha ar an ardán seo a spreagann níos mó suime in infheistíochtaí agus a chabhraíonn le custaiméirí cinntí airgeadais níos cliste a dhéanamh.

Leis an bhfeachtas digiteach seo, chonaic ETF Securities fás 95% bliain i ndiaidh bliana ar a leanúna LinkedIn.

7. Tarbh Dearg

Straitéis dhigiteach: Meáin úinéireachta, nuacht Stíl Mhaireachtála

Tá cáil níos mó ar Red Bull mar gheall ar a urraíocht ar mhór-spóirt ná an deoch fuinnimh a dhíolann sé. Tá sé oiriúnach go nádúrtha do na cineálacha daoine a dtaitníonn an deoch leo. Ach in ionad ábhar digiteach a chruthú ar thionscal na dí fuinnimh, glacann Red Bull ailt agus físeáin faoina lucht éisteachta faoi na himeachtaí is déanaí sa mhórphobal spóirt.

San fheachtas margaíochta digití seo, múineann Red Bull dúinn nach é an rud a dhíolann tú an straitéis ábhair idéalach i gcónaí. Ina ionad sin, is é an stíl mhaireachtála a mhaireann do chustaiméirí. Amharc ar shuíomh Gréasáin na cuideachta anseo.

Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara, fiú má ritheann feachtas le cúpla bliain anuas, nach straitéis é - is beart é a shuíonn taobh le feachtais eile chun tacú le straitéis mhargaíochta níos mó. Mar shampla, d'óstáil ETF Securities (a luadh thuas) feachtas chun a leanúna a mhéadú ar LinkedIn, ag baint úsáide as straitéis dhigiteach ábhar urraithe (cineál meán íoctha). D’fhéadfadh an feachtas straitéiseach amháin seo a bheith ina chuid bheag amháin de straitéis mhargaíochta digití níos mó a fhéadann níos mó toradh a ghiniúint do cheann dá tháirgí nó dá línte gnó.

Anois agus muid tar éis dul i ngleic le buneilimintí na straitéise digití agus feachtais margaíochta digití, déanaimis iniúchadh ar conas do straitéis a thógáil.

Conas Straitéis Margaíochta Digití a Chruthú

  1. Tóg do phearsantachtaí ceannaí.
  2. Sainaithin do spriocanna agus na huirlisí margaíochta digiteacha a bheidh uait.
  3. Déan meastóireacht ar na bealaí agus na sócmhainní digiteacha atá agat cheana féin.
  4. Iniúchadh agus pleanáil a dhéanamh ar do fheachtais meán faoi úinéireacht.
  5. Iniúchadh agus pleanáil a dhéanamh ar do fheachtais sna meáin tuillte.
  6. Déan iniúchadh agus pleanáil ar do fheachtais meán íoctha.
  7. Tabhair leat é le chéile.

1. Tóg do phearsantachtaí ceannaí.

Maidir le haon straitéis mhargaíochta - as líne nó ar líne - ní mór duit fios a bheith agat cé leis a bhfuil tú ag margaíocht. Tógtar na straitéisí margaíochta digiteacha is fearr ar phearsantachtaí mionsonraithe ceannaitheoirí, agus is é do chéad chéim iad a chruthú. (Cabhair uait? Tosaigh anseo lenár dtrealamh pearsanra ceannaí saor in aisce.)

Is ionann pearsantachtaí ceannaí agus an custaiméir / na custaiméirí idéalach atá agat agus is féidir iad a chruthú trí thaighde, suirbhéireacht a dhéanamh, agus agallaimh a dhéanamh le spriocghrúpa do ghnó. Tá sé tábhachtach a thabhairt faoi deara gur chóir go mbeadh an fhaisnéis seo bunaithe ar fhíor-shonraí nuair is féidir, mar is féidir le toimhdí a dhéanamh faoi do lucht féachana a bheith ina chúis le do straitéis mhargaíochta an treo mícheart a ghlacadh.

Chun pictiúr cruinn a fháil de do phearsa, ba chóir go mbeadh meascán de chustaiméirí, ionchais, agus daoine lasmuigh de do bhunachar sonraí teagmhálacha a ailíníonn le do spriocghrúpa.

Ach cén cineál faisnéise ba cheart duit a bhailiú le haghaidh do phearsa (í) ceannaithe féin chun do straitéis margaíochta digití a threorú? Braitheann sé sin ar do ghnólachtaí, agus is dóigh go n-athróidh sé ag brath ar cibé an B2B nó B2C tú, nó an bhfuil do tháirge ardchostas nó ar chostas íseal. Seo roinnt pointí tosaigh, ach beidh tú ag iarraidh mionchoigeartú a dhéanamh orthu, ag brath ar do ghnó áirithe.

Faisnéis Chainníochtúil (nó Déimeagrafach)

  • Suíomh. Is féidir leat uirlisí anailíse gréasáin mar Google Analytics a úsáid chun a aithint go héasca cén áit as a dtagann trácht do shuíomh Gréasáin.
  • Aois. Ag brath ar do ghnó, d’fhéadfadh sé seo a bheith ábhartha nó nach bhféadfadh. Is fearr na sonraí seo a bhailiú trí threochtaí sa bhunachar sonraí ionchais agus custaiméirí atá agat cheana a aithint.
  • Ioncam. Is fearr faisnéis íogair mar ioncam pearsanta a bhailiú in agallaimh taighde pearsanta, mar d’fhéadfadh nach mbeadh daoine toilteanach í a roinnt trí fhoirmeacha ar líne.
  • Teideal an phoist. Seo rud is féidir leat tuairim gharbh a fháil uaidh ón mbonn custaiméirí atá agat cheana, agus tá sé an-ábhartha do chuideachtaí B2B.

Faisnéis Cháilíochtúil (nó Shíceagrafach)

  • Spriocanna. Ag brath ar an ngá a cruthaíodh do tháirge nó seirbhís le freastal, b’fhéidir go mbeadh smaoineamh maith agat cheana féin faoi na haidhmeanna atá do phearsa ag iarraidh a bhaint amach. Mar sin féin, is fearr do bhoinn tuisceana a dhaingniú trí labhairt le custaiméirí, chomh maith le hionadaithe díolacháin inmheánacha agus seirbhíse do chustaiméirí.
  • Dúshláin. Arís, labhair le custaiméirí, le hionadaithe díolacháin agus seirbhíse do chustaiméirí chun tuairim a fháil faoi na fadhbanna coitianta a bhíonn ag do lucht féachana.
  • Caitheamh aimsire agus leasanna. Labhair le custaiméirí agus le daoine a ailíníonn le do spriocghrúpa. Más branda faisin tú, mar shampla, tá sé ina chuidiú a fháil amach an bhfuil suim ag codanna móra de do lucht féachana i bhfolláine agus i bhfolláine freisin, mar is féidir leis sin cabhrú le do chruthú ábhair agus do chomhpháirtíochtaí sa todhchaí a threorú.
  • Tosaíochtaí. Labhair le custaiméirí agus le daoine a ailíníonn le do spriocghrúpa chun a fháil amach cad é an rud is tábhachtaí dóibh maidir le do ghnó. Mar shampla, más cuideachta bogearraí B2B tú, is faisnéis an-luachmhar í a fhios go bhfuil meas ag do lucht féachana ar thacaíocht do chustaiméirí thar phointe praghsanna iomaíocha.

Tóg an fhaisnéis seo agus cruthaigh pearsantacht chothromaithe amháin nó níos mó, cosúil le Margaíocht Molly thíos, agus déan cinnte go bhfuil siad ag croílár do straitéise margaíochta digití.

2. Sainaithin do spriocanna agus na huirlisí margaíochta digiteacha a bheidh uait.

Ba cheart go mbeadh do spriocanna margaíochta ceangailte i gcónaí le haidhmeanna bunúsacha an ghnó. Mar shampla, más é aidhm do ghnó ioncam ar líne a mhéadú 20%, b’fhéidir gurb é an aidhm atá agat mar mhargaitheoir 50% níos mó toradh a ghiniúint tríd an suíomh Gréasáin ná mar a rinne tú anuraidh chun cur leis an rath sin.

Cibé aidhm uileghabhálach atá agat, ní mór duit fios a bheith agat conas é a thomhas, agus níos tábhachtaí fós, a bheith in ann é a thomhas (m.sh., na huirlisí margaíochta digiteacha cearta a bheith agat chun é sin a dhéanamh). Beidh an chaoi a thomhaiseann tú éifeachtacht do straitéise digití difriúil do gach gnó agus beidh sé ag brath ar do sprioc / spriocanna, ach tá sé ríthábhachtach a chinntiú go bhfuil tú in ann é sin a dhéanamh, mar is iad na méadrachtaí sin a chabhróidh leat do straitéis a choigeartú sa todhchaí.

Más custaiméir HubSpot tú, tugann an breiseán Tuairiscithe i do bhogearraí HubSpot do chuid sonraí margaíochta agus díolacháin go léir in aon áit amháin, ionas gur féidir leat a chinneadh go tapa cad a oibríonn agus cad nach n-oibríonn.

3. Déan meastóireacht ar na bealaí agus na sócmhainní digiteacha atá agat cheana féin.

Agus tú ag smaoineamh ar na bealaí nó na sócmhainní margaíochta digiteacha atá ar fáil agat le ionchorprú i do straitéis, tá sé ina chuidiú an pictiúr níos mó a mheas ar dtús chun nach mbeidh tú sáraithe. Cuidíonn an creat meán úinéireachta, tuillte agus íoctha le catagóiriú a dhéanamh ar na ‘feithiclí’ digiteacha, sócmhainní, nó cainéil atá á n-úsáid agat cheana féin.

Meáin Úinéireachta

Tagraíonn sé seo do na sócmhainní digiteacha atá ag do bhranda nó do chuideachta - cibé acu is é sin do shuíomh Gréasáin, próifílí na meán sóisialta, ábhar blagála, nó íomhánna, is iad cainéil faoi úinéireacht na rudaí a bhfuil smacht iomlán ag do ghnó orthu. Féadann sé seo roinnt ábhar lasmuigh den láithreán atá agat a áireamh, ach nach bhfuil á óstáil ar do shuíomh Gréasáin, cosúil le blag a fhoilsíonn tú ar Meán, mar shampla.

Meáin Thuillte

Go simplí, tagraíonn meáin thuillte don nochtadh a thuill tú trí bhéal. Cibé an ábhar é sin a dháil tú ar láithreáin ghréasáin eile (m.sh., aoi-phoist), obair PR atá á dhéanamh agat, nó eispéireas an chustaiméara a thug tú, is é na meáin tuillte an t-aitheantas a fhaigheann tú dá bharr. Is féidir leat meáin a thuilleamh trí luanna preasa, léirmheasanna dearfacha a fháil, agus trí dhaoine eile do chuid ábhair a roinnt ar na meáin shóisialta, mar shampla.

Meáin Íoctha

Tá na meáin íoctha beagáinín féinmhínithe sa mhéid a thugann a ainm le tuiscint - agus tagraíonn siad d’aon fheithicil nó cainéal a chaitheann tú airgead air chun aird do phearsantachtaí ceannaí a ghabháil. Cuimsíonn sé seo rudaí mar Google AdWords, poist íoctha sna meáin shóisialta, fógraíocht dhúchasach (cosúil le poist urraithe ar láithreáin ghréasáin eile), agus aon mheán eile a n-íocann tú go díreach mar mhalairt ar infheictheacht.

Cruinnigh a bhfuil agat, agus déan gach feithicil nó sócmhainn a chatagóiriú i scarbhileog, ionas go mbeidh pictiúr soiléir agat de na meáin atá agat faoi úinéireacht, tuillte agus íoctha.

D’fhéadfadh gnéithe de na trí chainéal a bheith mar chuid de do straitéis mhargaíochta digití, iad uile ag obair le chéile chun cabhrú leat do sprioc a bhaint amach. Mar shampla, b’fhéidir go mbeadh píosa ábhair faoi úinéireacht agat ar leathanach tuirlingthe ar do shuíomh Gréasáin a cruthaíodh chun cabhrú leat toradh a ghiniúint. Chun líon na dtreoracha a ghineann ábhar a mhéadú, b’fhéidir go ndearna tú iarracht dáiríre é a dhéanamh inroinnte, rud a chiallaíonn go bhfuil daoine eile á dháileadh trína bpróifílí meán sóisialta pearsanta, ag méadú an tráchta ar an leathanach tuirlingthe. Sin an chomhpháirt tuillte sna meáin. Chun tacú le rath an ábhair, b’fhéidir go ndearna tú postáil faoin ábhar ar do leathanach Facebook agus gur íoc tú go bhfeicfeadh níos mó daoine é i do spriocghrúpa.

Sin é go díreach mar is féidir leis an triúr oibriú le chéile chun cabhrú leat do sprioc a bhaint amach. Ar ndóigh, níl sé éigeantach na trí cinn a úsáid. Má éiríonn le do mheáin faoi úinéireacht agus tuillte, b’fhéidir nach mbeidh ort infheistíocht a dhéanamh i bpá. Is éard atá i gceist leis an réiteach is fearr a mheas chun do sprioc a bhaint amach, agus ansin na bealaí a oibríonn is fearr do do ghnó a ionchorprú i do straitéis margaíochta digití.

Anois agus a fhios agat cad atá á úsáid cheana féin, is féidir leat tosú ag smaoineamh ar cad ba cheart a choinneáil agus cad atá le gearradh.

4. Déan iniúchadh agus pleanáil ar do fheachtais meán faoi úinéireacht.

Ag croílár na margaíochta digití tá do mheáin faoi úinéireacht, a bhíonn i gcónaí i bhfoirm ábhair. De ghnáth is féidir gach teachtaireacht a chraolann do bhranda a aicmiú mar ábhar, cibé acu do leathanach ‘Eolas Fúinn’, do thuairiscí táirge, postanna blog, leabhair, infographics, nó postanna meán sóisialta.

Cuidíonn an t-ábhar le cuairteoirí do láithreáin ghréasáin a thiontú ina dtreoracha agus ina gcustaiméirí, agus cabhraíonn sé le próifíl do bhranda a ardú ar líne - agus nuair a dhéantar é a bharrfheabhsú, féadfaidh sé borradh a chur faoi aon iarrachtaí atá agat maidir le trácht cuardaigh / orgánacha. Cibé sprioc atá agat, beidh ort ábhar faoi úinéireacht a úsáid chun do straitéis margaíochta digití a fhoirmiú.

Chun do straitéis margaíochta digití a thógáil, ní mór duit cinneadh a dhéanamh ar an ábhar a chabhróidh leat do spriocanna a bhaint amach. Más é d’aidhm 50% níos mó toradh a ghiniúint tríd an suíomh Gréasáin ná mar a rinne tú anuraidh, ní dócha go mbeidh do leathanach ‘Eolas Fúinn’ le bheith san áireamh i do straitéis - mura rud é gur meaisín giniúna luaidhe a bhí sa leathanach sin roimhe seo .

D’fhéadfadh sé a bheith níos dóichí go mbeidh i bhfad níos mó toradh mar thoradh ar ríomhleabhar a bhfuil foirm air ar do shuíomh Gréasáin, agus mar thoradh air sin, b’fhéidir gur rud é sin a theastaíonn uait níos mó a dhéanamh de. Seo próiseas gairid le leanúint chun a fháil amach cén t-ábhar faoi úinéireacht a theastaíonn uait chun do spriocanna margaíochta digití a bhaint amach:

Déan iniúchadh ar an ábhar atá agat cheana.

Déan liosta den ábhar atá agat cheana féin, agus déan gach mír a rangú de réir an rud is fearr a d'fheidhmigh roimhe seo maidir le do spriocanna reatha. Más giniúint luaidhe an aidhm atá agat, mar shampla, déan iad a rangú de réir cé a ghin na toradh is mó le bliain anuas. D’fhéadfadh gur blagphost ar leith é sin, ríomhleabhar, nó fiú leathanach faoi leith ar do shuíomh Gréasáin atá ag athrú go maith.

Is é an smaoineamh anseo ná a fháil amach cad atá ag obair faoi láthair, agus cad nach bhfuil, ionas gur féidir leat tú féin a chur ar bun chun go n-éireoidh leat agus tú ag pleanáil ábhar amach anseo.

Sainaithin bearnaí san ábhar atá agat cheana.

Bunaithe ar do phearsantachtaí ceannaí, sainaithin aon bhearnaí san ábhar atá agat. Más cuideachta teagaisc matamaitice tú agus má fuair tú amach i do thaighde lucht féachana gurb é ceann de na dúshláin is mó atá ag do phearsa bealaí suimiúla a aimsiú chun staidéar a dhéanamh, ach mura bhfuil aon ábhar agat a labhraíonn leis an imní sin, b’fhéidir go bhféachfá le cuid a chruthú .

Trí bhreathnú ar d’iniúchadh ábhair, b’fhéidir go bhfaighfeá amach go n-athraíonn leabhair a óstáiltear ar chineál áirithe leathanach tuirlingthe go han-mhaith duit (i bhfad níos fearr ná seimineáir ghréasáin, mar shampla). I gcás na cuideachta teagaisc matamaitice seo, b’fhéidir go ndéanfá cinneadh ríomhleabhar a chur leis faoi ‘conas staidéar a dhéanamh níos suimiúla’ ar do phleananna um chruthú ábhair.

Cruthaigh plean um chruthú ábhair.

Bunaithe ar do thorthaí agus ar na bearnaí atá aitheanta agat, déan plean um chruthú ábhair ag imlíniú an ábhair atá riachtanach chun cabhrú leat do spriocanna a bhaint amach. Ba chóir go mbeadh na nithe seo a leanas san áireamh:

  • Teideal
  • Formáid
  • Sprioc
  • Bealaí cur chun cinn
  • An fáth a bhfuil tú á chruthú (m.sh., “Bíonn Margaíocht ag streachailt le Molly am a fháil chun ábhar a blag a phleanáil, mar sin táimid ag cruthú féilire eagarthóireachta teimpléid”)
  • Leibhéal tosaíochta (chun cabhrú leat cinneadh a dhéanamh ar cad a thabharfaidh an “bragán is fearr duit”)

Is féidir seo a bheith ina scarbhileog simplí, agus ba cheart go mbeadh faisnéis bhuiséid ann freisin má tá tú ag pleanáil cruthú ábhair a fhoinsiú allamuigh, nó meastachán ama má tá tú á tháirgeadh féin.

5. Déan iniúchadh agus pleanáil ar do fheachtais sna meáin tuillte.

Má dhéantar meastóireacht ar na meáin thuillte a bhí agat roimhe seo i gcoinne do spriocanna reatha, is féidir leat smaoineamh a fháil ar cá háit do chuid ama a dhíriú. Féach cá as a dtagann do thrácht agus luaidhe (más é sin do sprioc) agus rangú gach foinse meán tuillte ón gceann is éifeachtaí go dtí an ceann is lú éifeacht.

Is féidir leat an fhaisnéis seo a fháil ó uirlisí cosúil le Google Analytics, nó na Tuarascálacha Foinsí i do bhogearraí HubSpot.

D’fhéadfá a fháil gur thiomáin alt áirithe a chuir tú le preas an tionscail a lán tráchta cáilithe chuig do shuíomh Gréasáin, rud a d'iompaigh go han-mhaith. Nó, b’fhéidir go bhfaighfeá amach gurb é LinkedIn an áit a fheiceann tú an chuid is mó daoine ag roinnt do chuid ábhair, rud a thiomáineann a lán tráchta.

Is é an smaoineamh anseo pictiúr a thógáil de na meáin thuillte a chabhróidh leat do spriocanna a bhaint amach, agus na rudaí nach mbeidh, bunaithe ar shonraí stairiúla. Mar sin féin, má tá rud éigin nua ann ar mhaith leat triail a bhaint as, ná bain sin amach toisc nach ndéantar triail agus tástáil air fós.

6. Déan iniúchadh agus pleanáil ar do fheachtais meán íoctha.

Tá cuid mhaith den phróiseas céanna i gceist leis an bpróiseas seo: Ní mór duit na meáin íoctha atá agat cheana a mheas ar fud gach ardáin (m.sh., Google AdWords, Facebook, Twitter, srl.) Chun a fháil amach cad is dóigh a chabhróidh leat do spriocanna reatha a bhaint amach.

Má bhí tú ag caitheamh go leor airgid ar AdWords agus nach bhfaca tú na torthaí a raibh súil agat leo, b’fhéidir go bhfuil sé in am do chur chuige a bheachtú, nó é a scrabhadh ar fad agus díriú ar ardán eile ar cosúil go bhfuil torthaí níos fearr air. (Amharc ar an treoir AdWords saor in aisce seo chun tuilleadh a fháil amach faoi conas é a ghiaráil le haghaidh gnó.)

Faoi dheireadh an phróisis, ba cheart go mbeadh tuairim shoiléir agat faoi na hardáin meán íoctha ar mhaith leat leanúint ar aghaidh ag úsáid, agus ar mhaith leat (más ann dóibh) a bhaint de do straitéis.

7. Tabhair leat é le chéile.

Tá an phleanáil agus an taighde déanta agat, agus tá fís láidir agat anois de na heilimintí atá le déanamh suas de do straitéis margaíochta digití. Seo an méid ba chóir a bheith agat go dtí seo:

  1. Próifíl (í) soiléir de phearsa (í) do cheannaitheora
  2. Sprioc amháin nó níos mó a bhaineann go sonrach le margaíocht
  3. Fardal de na meáin atá agat faoi úinéireacht, tuillte agus íoctha
  4. Iniúchadh ar na meáin atá agat faoi úinéireacht, tuillte agus íoctha
  5. Plean cruthaithe ábhair faoi úinéireacht nó liosta mian

Anois, tá sé in am é go léir a thabhairt le chéile chun doiciméad straitéise comhtháite a fhoirmiú. Déanaimis athchuairt ar bhrí na straitéise digití: an tsraith gníomhartha a chabhróidh leat do sprioc (í) a bhaint amach trí mhargaíocht ar líne a úsáid.

De réir an tsainmhínithe sin, ba cheart go ndéanfadh do dhoiciméad straitéise mapáil ar an tsraith gníomhartha atá tú ag dul a dhéanamh chun do spriocanna a bhaint amach, bunaithe ar do thaighde go dtí seo. Is formáid éifeachtach é scarbhileog - agus ar mhaithe le comhsheasmhacht, b’fhéidir go mbeadh sé níos éasca agat mapáil amach de réir an chreat meán faoi úinéireacht, tuillte agus íoctha a d’úsáidamar go dtí seo.

Beidh ort do straitéis a phleanáil ar feadh tréimhse níos fadtéarmaí - go hiondúil, is pointe tosaigh maith é rud mar 12 mhí, ag brath ar an gcaoi a mbunaítear do ghnó. Ar an mbealach sin, is féidir leat forleagan a dhéanamh nuair a bheidh gach gníomh á dhéanamh agat. Mar shampla:

  • I mí Eanáir, b’fhéidir go dtosófá blag a thabharfar cothrom le dáta go leanúnach uair sa tseachtain, don bhliain iomlán.
  • I mí an Mhárta, b’fhéidir go seolfaidh tú ríomhleabhar nua, in éineacht le hardú céime íoctha.
  • I mí Iúil, b’fhéidir go bhfuil tú ag ullmhú don mhí ghnó is mó atá agat - cad tá súil agat a chonaic tú ag an bpointe seo a mbeidh tionchar aige ar an ábhar a tháirgeann tú chun tacú leis?
  • I mí Mheán Fómhair, b’fhéidir go mbeifeá ag pleanáil díriú ar mheáin thuillte i bhfoirm PR chun trácht breise a thiomáint le linn na tréimhse roimh an rith.

Tríd an gcur chuige seo a ghlacadh, tá amlíne struchtúrtha á chruthú agat do do ghníomhaíocht, rud a chabhróidh le do phleananna a chur in iúl do do chomhghleacaithe - gan trácht, b’fhéidir fiú cuidiú leat a choinneáil slán.

Do Bhealach chun Rath na Straitéise Margaíochta Digití

Beidh do dhoiciméad straitéise an-aonair do do ghnó, agus is é sin an fáth go bhfuil sé beagnach dodhéanta dúinn teimpléad straitéise margaíochta digití a oireann do gach duine a chruthú. Cuimhnigh, is é cuspóir do dhoiciméad straitéise na gníomhartha atá tú ag dul a dhéanamh chun do sprioc a bhaint amach thar thréimhse ama a mhapáil - fad is a chuireann sé sin in iúl, ansin tá na buneilimintí a bhaineann le straitéis dhigiteach á chruthú agat.

Má tá fonn ort straitéis fíor-éifeachtach a thógáil chun cabhrú le do ghnó a fhás, féach ar ár mbailiúchán saor in aisce de theimpléid margaíochta ábhair thíos.

Foilsithe ar dtús Deireadh Fómhair 16, 2019 2:00:00 PM, nuashonraithe 16 Deireadh Fómhair 2019

Ná déan dearmad an post seo a roinnt!

Foinse: https://blog.hubspot.com/marketing/digital-strategy-guide