5 theimpléad agus 3 theicníc chun ardaitheoir iontach a chruthú

Níl an rud a insíonn tú dóibh tábhachtach, ach beidh tábhacht leis an méid a chloiseann siad

1. Cén fáth páirceáil in ardaitheoir?

Is gné riachtanach de chultúr cumarsáide Silicon Valley é spás páirceála ardaitheora.

Is cur síos gairid é ar do thosaithe atá deartha chun spéis i strainséir a mhúscailt. Meastar gur infheisteoir ionchasach, custaiméir, iriseoir nó duine leasmhar eile an strainséir. Caithfidh an pháirc a bheith gearr agus gach faisnéis thábhachtach faoi do chuideachta a bheith ann fós. Ba cheart go mbeifeá in ann achoimre a dhéanamh ar do phlean gnó ar chúl cárta gnó. Nó fógra a thabhairt d’infheisteoir a robáil tú in ardaitheoir laistigh de 20 soicind.

Is annamh a bhíonn bunú in ardaitheoir iarbhír na laethanta seo. I gcomhthéacs thionscal na bhfiontar, is í teachtaireacht 20 soicind faoi chuideachta an chéad chéim i gcónaí san idirphlé idir tosaithe agus infheisteoir. D’fhéadfadh gnó infheistíochta a bheith mar thoradh air seo. Ach mura bhfuil do pháirc éifeachtach, ní bheidh aon idirphlé ann ar chor ar bith.

Bhí an-tóir ar an téarma “ardaitheoir pitch” le níos mó ná 200 leabhar ar díol ar Amazon faoi láthair. Gach bliain, óstálann Silicon Valley cúpla dosaen d’imeachtaí oideachais leathlae agus lá iomlán atá tiomnaithe go heisiach don ealaín chun spás páirceála ardaitheora a chruthú.

Níos minice, ó thaobh an chainteora de, smaoiníonn daoine ar an bpáirc: cad é mo theachtaireacht? Conas is féidir liom é a fhilleadh? Mar sin féin, níl an chuid is tábhachtaí den phróiseas crafting páirce acu a chuireann peirspictíocht an éisteora san áireamh: cad a chloisfidh na faighteoirí? Cad a chuimhneoidh tú? An spreagfaidh sé iad?

Tá sé tábhachtach páirc iontach a chruthú. Tá sé níos tábhachtaí fós, áfach, é a thástáil agus a "dhífhabhtú" sula n-úsáidtear é. Seo a leanas a mhíním an dá chuid den phróiseas. I gcuid 2 gheobhaidh tú cúig theimpléad coitianta le haghaidh fána ardaitheora. Tugann Cuid 3 trí theicníc éifeachtacha duit chun iad a thástáil agus a fheabhsú.

2. Conas fad ardaitheora a chruthú

De réir Wikipedia:

  • Is éard atá i bpáirc ardaitheora ná cur síos gairid ar smaoineamh, ar tháirge nó ar chuideachta a mhíníonn an coincheap ionas gur féidir le gach éisteoir é a thuiscint i mbeagán ama. De ghnáth míníonn an tuairisc seo cé dó a bhfuil an réad, cad a dhéanann sé, cén fáth a bhfuil sé ag teastáil, agus conas a dhéantar é. Ní gá go mbeadh na comhpháirteanna seo go léir i spás ardaitheora, is é an aidhm atá leis ach an coincheap foriomlán nó an topaic a chur in iúl ar bhealach corraitheach.

Féadfaidh tú d’achar ardaitheora a chruthú ón tús nó ceann de na teimpléid choitianta a leanúint:

Ráiteas Suite Luach Geoffrey Moore

  • Teimpléad: Maidir le [T: spriocchustaiméir] áit a bhfuil [N: riachtanas nó deis á lua] ár [P: ainm táirge / seirbhíse] [C: catagóir táirge] gurb é [B: dearbhú feidhmíochta]
  • Sampla: Maidir le custaiméirí gnó préimhe a mbíonn athruithe minic acu ar an sceideal eitilte ar an nóiméad deireanach, cuirimid seirbhís scaird phríobháideach síntiúsbhunaithe ar éileamh

Tairiscint luacha Steve Blank

  • Teimpléad: Cuidímid le [X: custaiméirí] [Y: cás úsáide] a dhéanamh trí [Z: tuaslagán / anlann rúnda] a úsáid
  • Sampla: Cuidímid le custaiméirí gnó préimhe eitilt go tapa agus go héasca trí liostáil lenár seirbhís Jets-on-Demand

Páirc aon abairt amháin na hinstitiúide bunaithe

  • Teimpléad: Forbraíonn mo chuideachta [N: ainm] [O: tairiscint] chun cabhrú le [A: lucht féachana] [P: fadhb] a réiteach le [S: anlann rúnda]
  • Sampla: Tá aip á fhorbairt ag ár gcuideachta Intercontinental Jets a ligeann do chustaiméirí gnó préimhe athruithe ar phlean eitilte nóiméad deireanach a bhainistiú trí scairdeanna príobháideacha a thairiscint ach iad a iarraidh

Kawasaki-Grønsunds VAD

  • Teimpléad: [V: briathar] [A: feidhmchlár] [D: gné idirdhealaitheach]
  • Sampla: Eitilt scairdeanna príobháideacha de réir mar is gá

Páirc ardchoincheap ó hacks fiontair

  • Teimpléad: [E: Sampla Tionscail Cruthaithe] le haghaidh / le [D: Fearann ​​Nua]
  • Sampla: Uber do scairdeanna príobháideacha

Is féidir leat teimpléid a úsáid chun bunleagan na páirce a chruthú, a chaithfidh tú a chur in eagar go cruthaitheach ansin. Níl siad ag iarraidh fuaim stánaithe agus róbatach a dhéanamh.

3. Conas do chlaonadh ardaitheora a thástáil agus a fheabhsú

Cad is páirc atá cairdiúil don infheisteoir?

Cuir tú féin i riocht infheisteora a chloiseann na céadta faiche gach seachtain. Conas is féidir leat cabhrú leis an duine sáraithe seo teachtaireacht eile - mise - a phróiseáil go réidh?

Déan é:

  1. Éasca le tuiscint agus le cuimhneamh.
  2. Sensational agus spreagúil.

Conas is féidir leat a thástáil an bhfuil teachtaireacht furasta a thuiscint agus a mheabhrú?

Tá teicníc shimplí ann a d’úsáid tú go minic uaireanta mar pháiste: an cluiche teileafóin. Seo mar a chuireann Wikipedia síos ar an gcluiche:

  • Cruthaíonn na himreoirí líne, agus tagann an chéad imreoir le teachtaireacht agus cuireann sé faoi chluas an dara duine sa líne é. Déanann an dara imreoir an teachtaireacht a athrá chuig an tríú imreoir agus mar sin de. Nuair a shroichtear an t-imreoir deireanach, fógraíonn siad an teachtaireacht a chuala siad don ghrúpa iomlán. Ansin déanann an chéad duine comparáid idir an teachtaireacht bhunaidh agus an leagan deiridh.
  • Cé gurb é an sprioc an teachtaireacht a chur in iúl gan a bheith garbled, cuid den phléisiúr ná go dtarlaíonn sé de ghnáth ar aon nós. De ghnáth, carnann earráidí san athinsint, ionas go mbeidh an ráiteas a d’fhógair an t-imreoir deireanach difriúil go mór ó ráiteas an chéad imreoir, de ghnáth le héifeacht spraíúil nó ghreannmhar.

D’fhéadfá smaoineamh nach gcuideodh súgradh leanaí le tasc an-tromchúiseach croítheachtaireacht do chuideachta a fhoirmiú. Ach samhlaíonn an cluiche seo cumarsáid sa saol dáiríre. Nuair a imríonn tú é, beidh iontas ort an méid a nochtann sé. Bain triail as. Imeacht bheag a eagrú (cóisir b’fhéidir?), Tabhair cuireadh do bhunaitheoirí gnólachtaí nuathionscanta eile agus a gcairde, agus cúpla babhta den chluiche a imirt, ag úsáid droch-ádh gach fiontraí mar theachtaireacht. Cén pháirc is athléimní (i.e. an athraíonn sé an méid is lú agus é ag dul tríd an tsraith iomlán imreoirí)? Cad atá difriúil faoin bpáirc seo? Conas is féidir leat do pháirc a athrú chun go mbeidh sé níos frithsheasmhaí?

Conas is féidir leat a thástáil an sroicheann páirc an lucht féachana?

Déan iarracht tú féin a chur i láthair i dtimpeallacht insamhalta agus féach conas a imoibríonn daoine sula labhraíonn siad le fíor-infheisteoirí. Cuideoidh cleachtadh foirne dhá uair an chloig darb ainm Pitch Evolution Game leat anseo.

Tabhair cuireadh do ghrúpa de do chomhfhiontraithe agus díograiseoirí ó do phobal custaiméirí. Cuir tú féin in aithne mar infheisteoir, tabhair an tsolúbthacht dóibh páirceanna malartacha a thairiscint, agus lig dóibh vótáil ar an gceann is fearr. Déan arís i dtimthriall. Cén leagan den áit a bhuaigh d’infheistíocht (vótaí)? Coigeartaigh an pháirc a thuilleadh chun é a fheabhsú gach uair a dhéanann tú an tiúnadh arís. Is féidir sonraí faoin gcaoi a n-oibríonn an insamhalta seo a fháil in alt eile.

D’fhéadfadh sé go mbeadh an cur chuige seo neamhthraidisiúnta duit, ach bain triail as. Is gearr go bhfaighidh tú amach go bhfuil an cluiche Pitch Evolution ar cheann de na huirlisí ullmhúcháin is cumhachtaí i do armlann cumarsáide.

Conas is féidir liom mo stíl loingseoireachta a sheiceáil?

Tá an seachadadh chomh tábhachtach leis an teachtaireacht féin. Tá teicníc sár-simplí ann ar féidir leat a úsáid chun í a fheabhsú. Déan tú féin a thaifeadadh agus féachaint ar an bhfíseán. Tabhair aird ar gach mionsonra: do thon, do luas, do gháire, srl. Smaoinigh ar conas is féidir leat gach ceann a bheachtú. Tóg leagan nua, níos fearr agus féach air. Déan é cúpla uair go dtí go rithfidh tú as smaointe le haghaidh feabhsúcháin.

4. Achoimre

Tosaíonn gach caidreamh idir tosaithe agus infheisteoir le suíochán ardaitheora. Ba chóir go míneodh an pháirc príomhghnéithe do ghnó: cé hiad na custaiméirí, cén fhadhb atá á réiteach agat dóibh, cad é do anlann rúnda, srl. Ba chóir go mbeadh sé gearr: níos lú ná 20 soicind. Tosaigh le ceann de na teimpléid choitianta, i.e. Treoir XYZ B. Steve Blank chun fad ardaitheora a chruthú. Ansin déan é a thástáil agus a chalabrú bunaithe ar an aiseolas a fuair tú. Úsáid cleachtaí grúpa (an cluiche Pitch Evolution agus an cluiche teileafóin) agus féach ar na taifeadtaí de do chlaonadh chun an lúb aiseolais a dhéanamh níos tapa agus níos táirgiúla. Déan do pháirc cairdiúil don infheisteoir: athléimneach (furasta a thuiscint agus a mheabhrú) agus athshondach (corraitheach agus tarraingteach).

Ádh mór agus b’fhéidir go mbeidh an chumhacht riosca leat.

PS Baineann an t-alt seo le táirgeadh do réimse ardaitheora, atá ar cheann de go leor píosaí beaga de bhfreagra gigantic ar a dtugtar "Startup". Ní féidir aon teimpléad ná cleachtadh foirne a chur in ionad do phróisis forbartha custaiméirí. Mura bhfuil a fhios agat cad is brí le “forbairt do chustaiméirí”, déan dearmad do spás páirceála ardaitheora a snasú anois agus léigh na leabhair seo ina ionad.