5 Agóidí Bunúsacha: Conas iad a Ardú agus iad a Dhiúltú i d’Ábhar

Cuir iontas ar do léitheoir nuair a thabharfaidh tú suas na hagóidí seo sula ndéanann sí

Is iad na 5 agóid bhunúsacha seo na bealaí is coitianta a chuireann léitheoir in aghaidh agus í ag léamh do chuid ábhair.

Bíonn agóidí aníos in intinn léitheora nuair a léann sí aon rud le glao chun gnímh, ó leathanach tuirlingthe go litir díolacháin, litir achomhairc, litir lorgaireachta, ráiteas de dhíth in iarratas ar dheontas, nó fiú in alt nó i blog post a dhéanann pointe soiléir le céim gníomhaíochta.

Tugann glao chun gnímh rogha don léitheoir. An gceannóidh sí isteach i do thairiscint nó argóint - nó an ndéanfaidh sí é a dhíbhe?

Le bheith ionraic, tá sé i bhfad níos éasca do dhaoine an status quo a choinneáil seachas cinneadh a dhéanamh táirge nó seirbhís a cheannach, éisteacht le hargóint nua, nó dearcadh atá difriúil ó do thuairim féin a mheas.

Go minic, ní bhíonn léitheoir ar an eolas go bhfuil sí ag cur i gcoinne tú.

Trí na hagóidí seo a ardú i d’ábhar, glacann tú léi gan garda. Anois tá an balla síos agus tá sí in ann d’fhianaise, do loighic, nó do réasúnaíocht a chloisteáil. Deir an cainteoir spreagtha Brian Tracy, “Caith le hagóidí mar iarratais ar bhreis faisnéise." De réir mar a thugann tú aghaidh ar agóidí go pearsanta, tá an deis agat tairbhí do tháirge, seirbhíse nó argóna a thaispeáint.

(Seo níos mó cúiseanna gur teicníc scríbhneoireachta áititheach chumhachtach í agóidí a dhéanamh.)

Is é sin le rá, má dhéantar ceann amháin nó níos mó de na 5 agóid bhunúsacha seo a dhí-armáil, déanann sí léitheoir a dhí-armáil agus ligeann di glacadh leis an méid atá le rá agat.

Agus é sin á dhéanamh tugtar an deis duit tairbhí a nochtadh, tairiscint a dhéanamh, nó an léitheoir a thabhairt timpeall ar do bhealach smaointeoireachta.

Nuair is féidir, déan ceann amháin nó níos mó de na hagóidí bunúsacha sin i d’ábhar a ardú agus a bhréagnú sula smaoiníonn do léitheoir fiú ag fiafraí díobh.

5 Agóidí Bunúsacha le hardú le do léitheoir

Agóid # 1: Sárú

· Níl go leor ama agam.

· Táim ró-ghnóthach anois

· Tá an iomarca ar siúl agam

Is féidir liom triail a bhaint as sin i gceann cúpla mí

Cuirtear faisnéis agus tairiscintí ar gach duine agus ní haon eisceacht é do léitheoir. Tá sí ag iarraidh do cheann a dhíbhe go gasta agus lorgaíonn sí aon leithscéal chun é sin a dhéanamh.

Cad atá le déanamh: An réiteach a shimpliú. Taispeáin cén fáth a bhfreastalaíonn do réiteach nó do sheasamh ar riachtanas do léitheora go héasca.

Sampla: Ní thógann sé ach cúpla nóiméad do chuntas a chur ar bun, do chéad teimpléad ríomhphoist a roghnú, agus feachtas ríomhphoist a sheoladh.

Agóid # 2: Luach

· Ní féidir liom é a íoc.

· Tá sé ró-chostasach.

· Níl an t-airgead agam.

Is féidir liom é seo a fháil níos saoire áit éigin eile.

Déanta na fírinne, b’fhéidir go mbeidh do léitheoir in ann an costas a íoc cibé an dollar, iarracht, fuinneamh mothúchánach nó caiteachas eile é. Níl sí cinnte gur fiú an praghas do thairiscint.

Cad atá le déanamh: Úsáid do chuid ábhair chun a thaispeáint conas a fhadhb a réiteach ar an rogha is eacnamaíche, is éifeachtaí nó is réasúnta. Cuir in iúl an méid atá le baint ag do léitheoir as do tháirge nó seirbhís a úsáid chomh maith leis an méid a chaillfidh sí trína fhágáil taobh thiar de.

Sampla: Níl aon bhealach níos eacnamaíche le fanacht os comhair léitheoirí ná leis an soláthraí seirbhíse ríomhphoist seo.

Agóid # 3: Scepticism

· Ní chreidim thú.

· Ní oibreoidh sé dom.

· Rinne mé iarracht sin roimhe seo.

· Ní chuireann sé sin ciall dom.

B’fhéidir go gcreideann do léitheoir go bhfuil d’argóint bailí nó go n-oibríonn do tháirge nó seirbhís… ach ní oibreoidh sé ar a son. B’fhéidir gur thriail sí seirbhísí eile dá samhail nár éirigh leo. B’fhéidir go gcreideann sí go bhfuil a fadhb dosháraithe agus go dteastaíonn cruthúnas breise uaithi.

Cad atá le déanamh: Taispeáin cruthúnas go ndéanfaidh tú féin, do tháirge nó do sheirbhís an méid a deir tú. Tairiscint dintiúir, cás-staidéir, teistiméireachtaí ar a bhfuil le rá ag úsáideoirí eile. Íomhánna agus staitisticí a sholáthar roimh agus tar éis. Nuair is féidir, tabhair ráthaíocht airgead-ar-ais nó beartas um fhilleadh simplí.

Sampla: Úsáideann gnóthas beag as gach ceathrar ár soláthraí seirbhíse ríomhphoist.

Agóid # 4: Eagla

· Nílim réidh.

· Nílim cinnte an é seo an t-am ceart.

· Caithfidh mé seiceáil le mo bhean chéile / fear céile.

· Ní dóigh liom go bhfuil an fhoireann againn chun é sin a láimhseáil.

Cén fáth léim a ghlacadh nó athrú a dhéanamh nuair nach bhfuil a fhios agat cad a tharlódh nó má tá imní ort nach féidir leat é a bhainistiú? Nó, b’fhéidir go mbeidh eagla ar do léitheoir go n-athróidh rudaí chun feabhais agus ní bheidh a fhios aici conas na feabhsuithe a láimhseáil léi féin.

Cad atá le Déanamh: Dul i ngleic le fíor-imní faoi phointe pian an léitheora. An bhfuil sí i ndáiríre ag iarraidh leanúint ar aghaidh leis an gcaoi a bhfuil rudaí? Tabhair suaimhneas nach rachaidh sí ina haonar trí thacaíocht do chustaiméirí, pobal nó naisc a thairiscint. Mínigh cén fáth nach bhfuil aon rud le cailliúint aici agus gach rud le gnóthú.

Sampla: Is é inné an t-am chun ríomhphost a úsáid. Agus ní rachaidh tú leis féin. Tá ár seirbhís do chustaiméirí ar fáil 24/7 chun cabhrú leat dul i mbun oibre.

Agóid # 5: Comhlántacht

· Níl sé de dhíth orm.

· Táim sásta leis an méid atá agam.

· Úsáidim X. cheana féin

Is féidir liom é a dhéanamh liom féin.

Ceapann an léitheoir go bhfuil ag éirí go breá léi. Nó b’fhéidir nach dteastaíonn uaithi an trioblóid a ghlacadh chun athrú a dhéanamh. Is féidir léi cúiseanna a chruthú gan léamh, cliceáil, roinnt, ceannach nó tabhairt.

Cad atá le déanamh: Cuir an FOMO i láthair - is é sin, an eagla go gcaillfear amach. B’fhéidir nach bhfuil do léitheoir ar an eolas faoi conas is féidir leis an saol a bheith… conas is féidir léi príomhphointe pian a réiteach… nó go bhfuil pointe pian aici ar chor ar bith. Taispeáin di.

Sampla: D’fhéadfadh an soláthróir seirbhíse ríomhphoist atá agat faoi láthair a bheith ag costas an iliomad teagmhálacha nua duit gach seachtain.

Agus tú ag scríobh do chéad tionscadail eile, cuimhnigh go bhfuil rogha os comhair do léitheora. An éistfidh sí leis an méid atá le rá agat nó an ndéanfaidh sí é a dhíbhe go hiomlán?

Cuidigh léi tú a chloisteáil. Tabhair aghaidh ar a hagóidí léi.