3 Bealaí cruthaithe Tá a fhios ag gach Cóipscríbhneoir Díolacháin a Threisiú

Ar mhaith leat do dhíolacháin a skyrocket?

Grianghraf le Tim Mossholder ar Unsplash

“Caithfidh mé díolacháin a dhéanamh agus cuairteoirí a thiontú ina gcustaiméirí!” Ba é sin méid na teachtaireachta a adhlacadh i mo DManna meán sóisialta.

Gan comhthéacs. Níl, "seo cé mé agus cad a dhéanaim."

Nada.

Bhí an t-ainm beagán eolach ach sin é.

Fuair ​​mé roinnt teachtaireachtaí den sórt sin thar na blianta ó dhaoine atá faoi léigear.

Uaireanta bíonn siad i ngnó amháin mar theiripe nó oiliúint agus bíonn siad ag iarraidh rud éigin eile a chur leis.

Uaireanta bíonn siad ag plódú le rud éigin le cúpla mí ach níl siad ag feiceáil na dtorthaí a theastaíonn uathu.

Tá siad sáraithe.

B'fhéidir scaoll.

B'fhéidir gur féidir leat caidreamh a dhéanamh.

Thíos, roinnfidh mé 3 bhunús faoi dhíolacháin agus mhargaíocht nár athraigh ó bhí daoine ann.

Rud maith atá ann mar nuair a thuigeann tú na buneilimintí - cosúil le do chroí-thuiscint - ansin beidh tú i bhfad chun tosaigh ar fhormhór na ndaoine.

Gheobhaidh tú simplí ábhar agus teachtaireachtaí a bhfuil cúram orthu faoi dhaoine a cheardú. Agus nuair a thugann do chustaiméirí fógra duit agus nascann siad leat, ansin tá sé níos éasca díolacháin a dhéanamh.

Beimid ag teacht ar ais chuige sin i nóiméid.

Ach ar dtús, seo dhá chúis ar mhol mé don duine atá faoi léigear níos mó machnaimh a dhéanamh ar a gnó.

Is cuimhin liom, bhí glao gairid againn agus ba léir dom láithreach nach raibh muid ceart go leor.

Cúis # 1 Ní raibh muid oiriúnach go maith mar ní raibh aon ghnó soiléir aici. Sílim gur teiripeoir de shaghas éigin í ach theastaigh uaithi seirbhísí de chineál éigin eile a dhíol. Mar sin féin, ní fhéadfadh sí é a chur in iúl dom.

Beir leat: Tógtar gnóthais ar fhadhbanna a réiteach. Éilíonn díolacháin agus margaíocht rathúil ort an fhadhb a réitíonn tú a mhíniú agus cé dó. Dá fheabhas a dhéanann tú é seo, is amhlaidh is éasca díolacháin a dhéanamh.

Cúis # 2 Ní raibh muid oiriúnach go maith mar bhí ionchais fantaisíochta aici. Ní amháin nach bhféadfadh sí míniú a thabhairt ar an méid a rinne sí agus cé dó, ach ba chosúil go raibh sí ag súil go dtitfeadh na “custaiméirí” seo orthu féin chun í a fhostú.

Ní raibh sé soiléir CÉN FÁTH a bhfostóidís í (féach Cúis # 1.)

Cúis # 3 Chomh maith leis sin, ba chosúil go raibh sí ag súil go mbeadh gach eolas acu faoina gnó trí dheannach pixie draíochta mar nach raibh aon rún aici mise nó aon duine margaíochta eile a íoc chun cabhrú léi. Níor theastaigh uaithi foghlaim conas é a dhéanamh í féin. (“Táim ró-ghnóthach!” A chuala mé níos mó ná uair amháin.)

Ar eagla go gceapfá go bhfuilim ag piocadh an duine seo, níl mé. Is míthuiscint clasaiceach í agus chuala mé athruithe air seo arís agus arís eile thar na blianta.

Is í an mhargaíocht cumarsáid leis an duine ceart faoi rud éigin a bhfuil cúram orthu agus an t-am a mbíonn cúram orthu faoi.

Má tá tinneas cinn orm, beidh Advil ag teastáil uaim. Mura ndéanaim, nílim ag smaoineamh ar Advil. Féach an difríocht?

3 Fhírinne Síceolaíochta Maidir le Díolacháin & Margaíocht

1- Níl do chustaiméir ionchasach ag smaoineamh ort.

Samhlaigh ar feadh soicind, gur dhíol tú nuachtlitreacha. Tá sean-jóc ann nár dhúisigh aon duine ar maidin agus dúirt sé, "A mil, táimid go léir as nuachtlitreacha."

Duine ar bith. Riamh.

Tá a fhios agam go bhféadfadh do ghnó gach nóiméad múscailte de do shaol a ithe. (Agus fiú roinnt chuimhneacháin codlata mar a bhí mé ag brionglóid faoi fhéilirí ábhair aréir.) Ach ní cuid de phróiseas smaoinimh do chustaiméirí ionchasaigh é. Ach.

“Arouse sa duine eile mian fonnmhar. An té atá in ann é seo a dhéanamh, tá an domhan ar fad leis. An té nach féidir leis siúl ar bhealach uaigneach. " - Dale Carnegie

2- Cuideoidh a fhios agat cé hé do chliant idéalach leat níos mó díolacháin a dhéanamh níos éasca.

Tá sé fíor. Nuair a bhíonn tú soiléir cé hé an cliant idéalach atá agat agus cén fáth ar mhaith leo do “rud” ansin tá tú leathbhealach ann.

Seo sampla, ceann de na rudaí a dhéanaim ná seirbhísí blagála gnó a dhíol le cuideachtaí peataí. Ach níl blagphoist ag teastáil ó mo chliaint. Fuaim craiceáilte? "Ach Jen, tá siad ag íoc leat as postanna blagála."

Tá siad ag íoc liom as ábhar a chuidíonn leo iad a fháil ar líne, a chothaíonn caidrimh agus muinín lena gcustaiméirí ionchasacha, agus ar deireadh thiar, a dhéanann níos mó díolachán.

Féach conas atá sé sin an-difriúil?

Is iad na cliaint ionchasacha atá agam sa chás seo ná cuideachtaí peataí a bhfuil blaganna gníomhacha agus pleananna margaíochta ábhair acu toisc go bhfaigheann siad luach mo chuid oibre.

3 - Déan Tairiscint Shoiléir

Tá a lán scileanna agat. B’fhéidir go mbeidh tú in ann suíomhanna Gréasáin a thógáil, fógraí Facebook a reáchtáil, cruthú ábhar meán sóisialta a láimhseáil, agus tógáil pobail.

Ach má thairgeann tú é sin go léir do go leor gnólachtaí, beidh mearbhall orthu agus níl siad cinnte cad é an chéad rud eile. Ní cheannaíonn an intinn mhearbhall.

Ná gcreideann mé mé?

Glaonn síceolaithe air, “Paradox of Choice” agus tá sé an-dáiríre. Sin é an fáth go roghnaíonn roinnt taibheoirí ard “éide” le caitheamh gach lá ionas nach gá dóibh smaoineamh ar cad ba chóir a chaitheamh.

Níos mó faoi sin i bpost sa todhchaí.

Ar ais go dtí an mhargaíocht peataí, is annamh a thagaim chuig cuideachtaí peataí nach bhfuil blag gníomhach acu mar deir sé sin liom gur dócha go láimhseáil siad a bpróiseas díolacháin agus margaíochta as líne. De ghnáth is seónna trádála agus díoltóirí iad díolacháin as líne agus an cineál sin rud agus níl suim acu díriú ar líne ag an am seo.

Ina áit sin, tugaim teagmháil leo siúd a fheiceann luach seirbhísí cosúil liomsa cheana féin.

An bhfeiceann tú an difríocht? Nuair a thagaim amach, coimeádaim go simplí é trí fhiafraí an bhfuil siad ag obair le saorateangairí agus seo mo dhintiúir. Déanann sé éasca dóibh a rá, “tá,” “níl”, nó “b’fhéidir.”

Coinnigh simplí é.

Déan ciall? Cé hé do chliant idéalach agus conas a chuidíonn tú leo? Is breá cloisteáil uait thíos!