3 chéim éasca do bhunaitheoirí dícheall cuí a dhéanamh d’infheisteoir

Trí mo bharúlacha ar níos mó ná 60 caidreamh uathúil bunaitheoir-infheisteora ag Speedinvest, thuig mé cé chomh láidir agus atá pearsantacht na ndaoine atá i gceist. Sa tsraith bhlag seo ar na buneilimintí a bhaineann le dea-chaidreamh bunaitheoir-infheisteoir, ba mhaith liom tosca agus dea-chleachtais a roinnt lena chinntiú go bhfaigheann gach bunaitheoir na deiseanna céanna. Léigh sa tríú cuid agus sa chuid dheireanach nár cheart duit infheisteoir a bheith agat nach féidir leat muinín a bheith agat anseo.

Tuigfidh infheisteoir maith nach dtógann tú an t-airgead a thairgtear duit, ach go gcuireann tú san áireamh tosca mar cháil agus líonra infheisteora agus a chroíluachanna. Léigh i mo bhlagphost deireanach na tosca ba cheart duit a lorg in infheisteoir ionchasach. Ach conas a chinntíonn tú gur aimsigh tú an t-infheisteoir ceart i ndáiríre?

Go deimhin, tá rogha d’infheisteoir an-chosúil leis an rogha gnólachtaí nuathionscanta a ndéanann infheisteoirí infheistíocht iontu go luath: déan taighde ar líne chun tuairim a fháil faoina luachanna agus a n-éachtaí, agus teistiméireachtaí a fháil ó gheallsealbhóirí Faigh cé a d’oibrigh leo agus féach orthu ag idirghníomhú go díreach agus tú ag infheistiú.

1. Faigh pictiúr bunúsach de cé hé d’infheisteoir

Roimh an gcéad chruinniú, is féidir leat a fháil amach faoi dhá rud thábhachtacha faoi d’infheisteoir ar an Idirlíon: faoina chroíluachanna agus a cháil go poiblí.

Is féidir príomhluachanna a fháil i bhfocail a dhéantar arís agus arís eile i ngach agallamh agus alt

Seiceáil suíomh Gréasáin an infheisteora agus acmhainní eile cosúil le blaganna, agallaimh agus ailt chun tuiscint a fháil ar an gcineál infheisteora a bhfuil tú ag caint leis agus cad atá tábhachtach dóibh.

Taispeánann sracfhéachaint tapa ar shuíomh Gréasáin a16z go bhfuil cur chuige praiticiúil ardáin á ghlacadh acu: Cuireann siad neart comhairle ar fáil i gcatagóirí éagsúla, ó acmhainní daonna go bainistíocht táirgí agus seoladh margaidh go boird agus tiomsú airgid. Baineann an rud céanna linn / Speedinvest: Coinníodh gach a bhfuil scríofa againn ar ár suíomh Gréasáin go cúramach agus léiríonn sé ár dtosaíochtaí inmheánacha go gairid. Níl forógra againn ar ár mbunluachanna nó aon rud mar sin, ach léigh ar ár suíomh Gréasáin agus inár n-agallaimh. Bíonn na téarmaí "praiticiúla", "cairdiúil don bhunaitheoir" agus "fiontraíochta" ann i gcónaí. Faigh an t-infheisteoir a oireann do luachanna agus ionchais.

Clú agus feidhmíocht

Is é an chúis is mó a theastaíonn uait go mbeadh dea-cháil ar d’infheisteoir i réimse an infheisteora ná toisc go dtéann sé i bhfeidhm ar a gcumas cabhrú leat airgead a bhailiú ina dhiaidh sin. Cuimhnigh gur gnó fadtéarmach é VC: tógann sé 5 go 7 mbliana ar chiste feidhmiú. Is dóichí, áfach, go dtosóidh gnólachtaí nuathionscanta a dtacaíonn VCanna measúla leo an ráta síntiús: De réir thorthaí CB, tá Serie A ag 51% de na cuideachtaí sa chéim síl a fuair tacaíocht ó “airgead cliste” i gcomparáid le ceann méadaithe Ráta leantach foriomlán de ach 35%. Conas is féidir leat a fháil amach cén dea-cháil atá ar an gciste?

Tá go leor rangú infheisteoirí ann, go príomha do réigiúin nó do thionscail áirithe, i.e.

  • Dealroom: 500 caipitlí fiontair is tábhachtaí na hEorpa
  • Léargais CB: Príomhchaipiteal fiontair na hEorpa de réir tíre
  • Forbes: liosta MIDAS 2017

Ós rud é nach féidir an dea-cháil a thomhas go díreach, úsáideann an chuid is mó de na rátálacha meascán de proxies éagsúla, i.e. Méid na n-infheistíochtaí, méid agus méid na slí amach, méid agus méid na gcistí a bailíodh, cóimheas na n-infheistíochtaí leantacha, srl. Déan cinnte go dtuigeann tú a bhfuil an rangú bunaithe air agus déan cinnte go dtugtar tosaíocht do cháilíocht thar chainníocht. Agus níos tábhachtaí fós, níl a lán rudaí ar liosta nó ar acmhainn ar líne, rud a thugann an dara pointe dom:

2. Iarr tagairtí do dhaoine sa líonra

Déan cinnte go ndéanann tú athbhreithnithe tagartha ar do líonra agus déan teagmháil le bunaitheoirí cuideachtaí punainne atá ann cheana chun tuiscint a fháil ar an gcaoi a bhfuil sé i ndáiríre a bheith ag obair leis an infheisteoir. Cuimhnigh go bhfuil tú ag caint le daoine a bhfuil caidreamh oibre fadtéarmach acu ionas gur léir nach spreagtar iad chun labhairt go diúltach faoin taobh eile. Tarlaíonn an rud céanna dúinn infheisteoirí nuair a labhraímid le do chustaiméirí agus le daoine eile ar oibrigh tú leo. Ní bhfuair mé aiseolas diúltach riamh faoi bhunaitheoir nó faoi chuideachta in agallamh tagartha. Mar sin féin, is féidir leat léamh idir na línte (éist leis an méid nach ndeirtear!), Agus tá sé tábhachtach go háirithe na ceisteanna cearta a chur. An níos sainiúla atá do cheisteanna, is deacra é don taobh eile pictiúr mícheart a tharraingt. Is iad na ceisteanna maithe:

  • Cén fáth ar roghnaigh tú d’infheisteoirí?
  • Conas a chuir siad le do rath?
  • Ar éirigh leo sa deireadh athmhachnamh a dhéanamh ar do bhoinn tuisceana nó straitéisí do mhúnla gnó?
  • Cé chomh minic a labhraíonn tú le d’infheisteoir?
  • Cad a d’fhéadfá a athrú le bheith i d’infheisteoir níos fearr fós?
  • Conas a imoibríonn siad nuair a bhíonn rudaí deacair?

Ullmhaigh ceisteanna infheisteoir-shonracha freisin (e.g. do Speedinvest, ar ceist í faoin “gclár comhpháirtíochta fáis”).

Faoin am seo, ba cheart go mbeadh smaoineamh soiléir agat cheana féin faoi d’infheisteoir ionchasach, agus gach seans go mbeidh tú i bhfad sa phróiseas infheistíochta (tá súil againn nach gá a rá, ach ná cuir am amú ag déanamh na seiceálacha tagartha thuas, infheisteoirí nach bhfuil suim acu).

3. Breathnaigh ar an infheisteoir san idirghníomhaíocht laethúil

Ós rud é go dtógann an próiseas infheistíochta dhá nó trí mhí de ghnáth, tá taithí phearsanta agat cheana féin ar an gcuma atá air oibriú leis an infheisteoir sula síneoidh tú na conarthaí i ndáiríre. Dhá rud thábhachtacha atá le coinneáil i gcuimhne ná freagraí oibríochta laethúla agus iompar in idirbheartaíochtaí bileog téarma.

Cén fhad a thógann sé ar an infheisteoir freagra a thabhairt ar do r-phoist agus glaoch ar ais ort? An gcuireann siad na ceisteanna cearta faoi do chuideachta agus an bhfuil d’aiseolas cabhrach? Cé chomh trédhearcach atá tú faoi do phróiseas infheistíochta agus na chéad chéimeanna eile i do dhícheall cuí? Is táscairí tábhachtacha iad na pointí seo go léir maidir le bheith ag obair leat nuair a bheidh tú mar chuid de do phunann.

Tar éis an tsaoil, is dócha go bhfuil idirbheartaíocht ar bhileoga téarma ar cheann de na céimeanna is tábhachtaí chun tuiscint a fháil ar an gcineál infheisteora a bhfuil tú ag idirghníomhú leis. Seo ceann de na bealaí deireanacha le tarraingt siar ón bpróiseas infheistíochta. Níl a fhios agat ach cad atá tábhachtach duit, ach déan cinnte go ndéanann tú athbhreithniú ar na téarmaí caighdeánacha agus go dtuigeann tú a bhfuil i gceist acu duitse mar bhunaitheoir agus do do chuideachta. Tá a lán acmhainní ann le haghaidh seo. Mar sin déan cinnte go ndéanann tú d’obair bhaile go cúramach, go háirithe más é seo do chéad uair ag tosú (e.g. an tsraith bhlag seo). An bhfuil an t-infheisteoir réidh le plé leat nó an bhfuil sé ag iarraidh coinníollacha a fhorchur ort? Má bhraitheann tú nach féidir leat muinín a bheith agat as an infheisteoir le linn an phróisis seo, nó má ardaítear bratach dhearg, ba cheart duit a bheith cúramach. Creidim go bhfuil sé ríthábhachtach muinín a chothú agus a chothabháil chun caidreamh feidhmiúil-infheisteoir-bhunaithe agus fachtóir a ndéantar dearmad air go minic (léigh níos mó faoi seo i blog post ar leithligh).

Is príomhchoincheap é an roghnú i gcaipiteal fiontair: taispeáin don infheisteoir gur féidir leat a bheith choosy freisin. Déan cinnte go n-insíonn tú don infheisteoir freisin go ndearna tú cúram cuí: leagann sé seo béim go bhfuil (a) rogha agat maidir le cé ar mhaith leat airgead a aistarraingt, (b) go bhfuil tú réamhghníomhach agus nach bhfuil eagla ort síneadh amach agus / nó (c) go bhfuil gréasán maith acu féin. Mar fho-iarmhairt den phróiseas seo, is féidir leat a dhéanamh go mbraitheann an t-infheisteoir go maith faoi féin. Déanann bunaitheoirí comhghairdeas liom as ár gcáil “gan locht” agus go bhfuil “grá” ag ár gcuideachtaí punainne Speedinvest. Déanta na fírinne, is cleas néata síceolaíoch é ina ndéanann daoine an moladh a cheangal leat, agus oibríonn sé go foirfe (tugtar "Aistriú Trait" air): thaitin na bunaitheoirí níos mó liom láithreach.

Séanadh: Admhaím go bhfuilim claonta faoi Speedinvest (toisc go gcreidim go láidir inár bhfoireann agus inár múnla) agus táim sásta na pointí seo go léir a phlé. Seol chugam do chuid smaointe chuig [email protected]!